第四话「开运之国」

    —TheFifth"C",Cozenage—

    有一辆车奔驰在广阔的大地上。

    那是一辆又小又破烂的黄色车子,虽然以它的状态还能够跑可以算是奇迹,但它还真的正常行驶中呢。

    坐在右侧驾驶座的是个子略矮但长相俊俏的男子,副驾驶座则坐着一名外表美丽的黑色长发女子。两个人都戴着淡色的太阳眼镜。

    至于车子的后座,则乱七八糟塞了一堆旅行用品。可见他们并没有很用心整理。

    一把口径大到足以轰死大象的步枪型说服者(注:指枪械),就插在睡袋、帐篷、水与燃料罐等用品之中。

    这片大地有泥土、草、树丛还有山丘。

    这儿的世界辽阔,地平线被绵延的低矮丘陵挡住而看不见。现在正值春天,因此绿叶繁茂。天空万里无云,阳光非常强烈。

    有如蛇一般蜿蜒的道路,窄到只能勉勉强强行驶一辆卡车。

    道路两侧夹着灌木丛,略带红色的棕色泥土路面,毫不间断地往前延伸。路上处处都是坑坑巴巴,每当通过那些坑洞,小车就剧烈摇晃。

    「有人会走这条路吗?师父。」

    为了不咬到舌头,在驾驶座的男子趁车子不晃动的空档才开口说话。

    被他称为师父的女子,则还是一脸毫不在乎地回答:

    「谁晓得呢?我只听说这前方有一个平常就少有人前往的国家。」

    「我想也是呢~毕竟这条路真的烂得可以。现在是干旱期倒还可以走,一旦进入雨季的话就到处是泥沼哟——既然特地前去那里,那儿是否有什么可以赚钱的好康呢?是否有听说那个国家的特产是什么呢?」

    「有啊——好像是陶瓷器。」

    女子的回答让男子戴了太阳眼镜的脸像酸梅干那么皱。

    「那样的话~不太好吧~」

    男子边握方向盘,边耸着肩说话。

    因为陶瓷器是易碎品,光是要运送就很麻烦。若不是什么名贵物品的话,就更别想期待能卖多高的价钱呢。也就是说,其进出口的投资报酬率并不是很好。

    「这个嘛~只要有什么美食可吃就好了啦。」

    男子一副兴趣缺缺的样子,眺望位于山丘下方的城墙。

    两人入境的那个地方,是个非常辽阔的国家。

    城墙绵延到非常远的地方,完全看不到尽头。国内有大河潺潺流着,绿色的农田有如四角形绒毯般地蔓延。

    小车四平八稳地行驶在国内的道路,进入了最繁荣的市中心。虽说是市中心,也只是许多栉比鳞次的砖造或木造平房,说起来算是很恬静的城市。

    当他们行驶在商店街的主要干道,陌生人的身分让他们引人侧目。穿着朴素的居民们则手拿着篮子一拥而上,篮子里装的是蔬菜或水果。

    虽然看起来都很新鲜可口,不过——

    「好好好,请先让开好吗?等一下我们会好好采购一番的。」

    男子按喇叭想驱赶那些挡路的居民,结果——因为坏掉而没响。

    找到可停车的地方以后,两人便把车子停放在那里,然后徒步走向马路。

    他们回到刚刚通过的主要干道,然后女子到处寻找店家。至于男子,倒是一面啃着水果一面跟在她后面。

    而看起来似乎闲闲没事的居民们及孩子们,则是好奇地跟在他们后面。

    看到女子的右腿位置闪着一把大口径的左轮手枪,以及男子的左腰挂着一把自动式的说服者,孩子们抱持着好玩的心态,用手指做出开枪射击两人的动作。

    「我说你们,要是拿真枪那么做的话,至少已经死五次了哦!」

    男子对孩子们那么说,但他们似乎都没听进去。

    女子看了几家店,但卖的都是粮食、简单的杂货及衣服类等等。

    然后到了传闻中的陶瓷器店,货架上的确排列很棒的物品,店里的人也很热情地推荐他们购买。不过,女子什么也没买。

    「这个嘛~这些做工的确很精细呢……」

    那么说的男子用手指在制作精巧的轻薄瓷器上弹了一下,结果发出非常悦耳的高音呢。

    正当他们巡游店家的行程大致上快结束的时候,两个人依然被居民们团团围住。

    「旅行者,可以耽误你们的时间吗?我有点问题想请教一下。」

    这时候有一位老人对他们说话了。他年纪看起来已届八十岁,旁边还站了一名中年男子,可能是他的同伴吧。

    「什么问题呢?若是我知道的事情,我当然很乐意回答。」

    一听到女子这么说,老人便带两人到他的店里。

    那是一家相当宽敞的店,老人说他是那儿的老板。里面贩卖的东西,跟其他店一样都是很精致的陶瓷器。

    「其实,这有关这个东西……可以请旅行者买下来吗?」

    此时男店员搬到两人脚边的,是一只大木箱。那只打开以后大到能够当桌子的木箱里,装的是许多石头。

    那些是白色但略带透明的石头,形状大小都不一。小的大约像指尖那样,大的则像拳头那样。那样子的石头在大木箱里装满了好几百颗……不,可能有好几千颗吧,实际数量并无法确定。

    「这些、应该是水晶吧?」

    男旅行者喃喃说道。

    女子静静地蹲下来,把手伸向箱子并抓起其中一颗。那是带点淡淡的粉红色又有如金平糖那样的乳白色扁圆石。

    「…………」

    女子看着那颗石头大约九秒钟,再随手把它丢回箱子里。石头之间轻轻碰撞,发出很细小的撞击声。

    「这些,是在这个国家采集到的吗?」

    对于站起来的女子所提出的这个问题,老人回答:

    「是的,但是我并不需要它们。为了要烧陶瓷,我们从河川采集细泥土,而那些石头就是在那个时候卡在筛子里的。」

    男旅行者一面点头一面说:

    「原来如此,那些应该很碍事呢。不过……直接丢掉不就得了?」

    「关于那点……要是丢到河川的话,就会惹恼在下游采集细泥土的人们。因为他们又得做筛选的动作。但是丢在路上,赤脚走路的人会抱怨那害他们的脚很痛。当然就更不能往农田里丢,也不能往不知何时会划分成农田的国土上丢。带到城墙外面丢又觉得麻烦,所以就像这样收集起来保管至今。我仓库里还有一大堆呢。」

    「嗯——……那不然,把它仔细加工成饰品怎么样?其他国家都那么做哟。」

    听到男子的建议,老人却摇起头来。

    「我年轻的时候曾经那么做,后来也的确全体国民都人手一个。可是一旦卖不出去,加工就会变得很麻烦,现在不仅没人想做加工这种事,也不想要这石头了。所以我想说最起码让你们买下,帮我带到国外去,那就算是帮了很大的忙。」

    「那样的话……我想旅行者跟商人,可能不会想要哟,也别想期待能卖到什么高价呢。若这附近有国家的话,那就另当别论了。」

    听到男旅行者把话说得这么白,老人沮丧地垂下肩膀。

    「看来真的就像你说的那样呢……这样该如何是好呢……」

    结果,从刚才就沉默不语的女旅行者,表情跟先前一样没变地说:

    「我倒是有个主意。」

    在男旅行者、年老的老板以及男店员们所有人的注目之下,女子淡淡地说:

    「没有人想要这些石头,是因为它们没有价值的关系。」

    「这个嘛,说的也是呢。」

    男子附和道,女子则继续说:

    「既然这样,只要帮它创造价值不就得了?」

    「你说…创造价值是……?」

    老人转头看着她说道。

    「是的。把这石头设定成『具有拥有它就能带来幸运的石头』,而不是『单纯只是有点漂亮的石头』。把它当成从很久以前这国家就有这样的传说,然后把它卖出去。」

    「…………」

    女子继续对讶异地张大嘴巴的老人与店员解释。

    「那个时候并不需要强求全体国民帮忙。如果东西大卖,你就捐款给国家当做是回馈吧。」

    「可、可是……」

    老人插嘴说道。

    「那样的话……就变成是欺骗客人的行为了……那跟卖破了洞的茶杯给客人没什么两样耶。实际上这石头,根本就没有那种力量……」

    「你说的没错。它是没有力量。但是,人类却有『确信』的力量。得到它的人会相信『我买到非常棒的东西!接下来好运将会降临在自己身上!』,那将促使那个人得到自信。然后,当一个人有自信就会付诸在行动上,也会帮助他迈向成功之路。就像是对病人说砂糖是特效药并让他服下,结果病因此痊愈了。尽管理由是骗人的,但疾病治好了却是事实。因此,不管是否骗人,应该是视买家的想法来论定吧。」

    「…………」

    「而且,觉得『谁会相信那种鬼话啊!』的人根本就不会买哟。只有觉得『我愿意相信看看那种石头!』的人才会购买,这样就没问题了。因此,没必要对『骗人』这种想法有罪恶感哦。」

    「…………」

    「这个时候,你定的价值最好尽可能高一点。就算你因为数量太多而便宜贩卖,反而不会被买家放在眼里,觉得『那应该没有那么大的效果吧』。但是价格昂贵的话,买家就会觉得『它之所以那么昂贵,应该是大家都想要的关系吧。既然大家都想要,铁定这石头有那种力量吧』。因此,这其中的诀窍就是慢慢把石头高价卖出。」

    「…………」

    「至于这些石头,就让它们保持原状。没必要勉强琢磨或修整它的形状,只要标榜『形状自然的话力量最强大』,那你连加工的时间跟费用都能够省下来了。而且,最好不要让外界知道你拥有这么大量的石头,要坚持这是这国家非常稀有的石头。就算遇到打算一次大量购买的人,也要说『只有这颗而已』。要让它的稀少性来强调其高价的理由。」

    「嗯、嗯……」

    老人迷惑地发出呻吟。至于在旁边的店员,也都露出看不出是讶异或佩服的表情。或许两者都有吧。

    女旅行者又说:

    「不过,是否真的要那么做,最后的决定权是在你哦。」

    「……我确实得到你的意见了。总之,先谢谢你了。我想要好好答谢你,你有什么想要的东西吗?」

    听到老人这么说,女子则说:

    「那么,我想拿一颗石头当做纪念。」

    说着便从箱子里拿起一颗石头。那颗石头不太大,大概像硬币那么大。

    「那样就可以吗?」

    女子点了点头,然后说:

    「我也不讨厌随处可见的石头哟——若当做对这国家的回忆。」

    两名旅行者在那国家过了一夜之后,隔天就出境了。

    结果他们买的只有旅途上所需的食物。而且还是非肉干类的生鲜食品,因此只买在几天内就要吃掉的数量。

    这时候破破烂烂的车子,再次行驶在崎岖不平的道路上。厉害的是这辆车还不会故障呢。

    「结果,我们并没有赚到钱呢~」

    开车的男子如此说道。

    「不,我们赚到不少钱哟。」

    但是坐在副驾驶座的女子却回了他这么一句话。

    满脸讶异看着隔壁的男子则说:

    「啊,你说那颗石头是吗?」

    他看到女子从夹克内袋拿出那颗石头,而且还小心翼翼地用布包着呢。

    男子一面看着前方转动方向盘,一面说:

    「那个国家的人们,会照我们说的那么做吗?」

    「就算耿直的老板办不到,他周遭的那些职员或许办得到呢。」

    「原来如此——那就祈祷往后来这国家的旅行者或商人,是『坦率相信幸运的人』哟。」

    男子之所以那么说,是打算结束这个话题。

    不过,女子并无意结束。

    「那个国家的人们——还有你,都没有发现到哟。」

    「啊?——发现什么?」

    男子相当讶异,并且反问女子。

    女子把拿着石头的右手往前伸,在透过挡风玻璃照进来的阳光照耀下,石头发出暗淡的光芒。

    然后——

    「这颗,是钻石的原石哟。」

    「…………咦?师父……你刚刚、说什么?」

    「我是说,这颗跟那个木箱里的石头,全都是钻石。这些到底有几克拉,连我都无法想象。或许,应该说几公斤会比较恰当呢。」

    「…………」

    男子沉默好一阵子并继续开车,最后开口问道:

    「你不回头?」

    「不了。」

    女子立即回答。

    男子则不悦地瘪着嘴说:

    「你应该早点告诉我的……」

    「这要怪你自己没有看出来。只因为数量众多,你就擅自认定『这些是水晶』不是吗?这下子学到教训了吧?」

    「这种教训太惨痛了吧……可是,既然这样,当时你大可以多要一些的啊,譬如说多到把包包装得满满的。」

    「对我的工作而言,只要拿这颗当酬劳就绰绰有余了哟。只要把这颗拿到把钻石当宝石看待的大国家,应该能换到好几年份的旅费吧。」

    「既、既然这样,怎么不连那个箱子一起拿呢……?」

    男子的情绪越来越激动。

    不过,女子倒是依旧很冷静。

    「那我反问你——」

    她反问男子。

    「若拿了那么大量的原石,你觉得真有人会出高价向我们购买吗?」

    男子想了一下,然后摇摇头说:

    「不……买方会杀价。而且,应该会追问我们是在哪个国家得到的原石吧?搞得最后,或许我们还会没命呢。」

    「所以只要拿一颗就好。就连发现的场所,也瞎掰是在旅行途中某不知名的河畔。」

    「是吗……我明白了……」

    男子呻吟般地说道。

    女子仍然保持沉默,在等他说自己明白些什么。

    「未来到那国家的旅行者或商人,若没有看出是钻石——就会觉得那种『带来幸运的石头』是在骗人而不会购买……不过,其中或许有迷信运气而肯花大钱的奇特家伙,或真正相信那种说法的人呢。」

    「说的也是呢。」

    「不过,若眼力够好而看出是钻石——就会像师父你现在这样,以价格不暴跌的标准买进,在不公布出处的情况下卖出,然后不断重复这种事情。结果,那国家的人们不仅因此赚大钱,商人跟旅行者还赚得更多。而且也不用担心原石过于大量会被一口气杀价。也能防止那种被钻石迷惑双眼而闯入那个国家的无礼家伙……」

    「没错——当然啦,多多少少也会有白目的家伙把事情全说出去的可能性呢。」

    「这个嘛~不晓得会怎么样呢。」

    男子一面思考那国家的未来,一面对着天空喃喃自语。然后——

    「不过——」

    男子开心地边笑边说。

    「钻石这种东西,该是你的就是你的呢!那些拼命花大钱,买来送恋人或未婚妻的男人若知道这件事,铁定会呕死哟。」

    听到他这么说,女子则冷冷地说:

    「只要别让他知道不就得了。」
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